大眾網記者 任春萌 濟南報道

　　8月28日，濟南市政府新聞辦召開濟南市“深入實施工業強市發展戰略”主題系列新聞發布會——起步區專場。發布會上，濟南鼎點數控設備有限公司總經理于銀分享了這家扎根起步區的本土企業快速成長的秘訣。從白手起家到成為重型激光切管細分領域全球領先的“專精特新”企業，鼎點數控憑借“技術深耕+品牌突圍”雙輪驅動戰略，實現了跨越式發展。

　　堅持技術為王練好內功

　　2017年，面對國內激光切割裝備核心部件和技術受制于國外廠商的困境，鼎點數控三名團隊核心人員一拍即合，拉起隊伍走上技術研發創業之路。最初，團隊擠在租賃的500平方米廠房里，白天調試設備，晚上研究工藝，關鍵技術攻關期間連續半年吃住在現場，甚至抵押房產籌措研發資金，確保研發費用長期保持在5%的高位。”于銀表示。功夫不負有心人，公司自主研發的坡口切割、八缸重型全行程卡盤、靜止切割三項核心技術，可以實現大口徑重型金屬管材±45°坡口切割，將原來依靠昂貴的國外進口設備做到國產化替代，交期提前3-4個月，價格下降40%，維護成本降低50%以上，打破了國際巨頭在船舶、航天等領域對重型激光切割裝備的壟斷。國內某船舶制造企業算過一筆賬：用鼎點數控的設備，一條生產線每年能省下300多萬的進口設備維護費。

　　堅持品牌引領高端突圍

　　堅持鼎點ACME中高端品牌路線，避免國內低端價格戰，產品溢價能力明顯高于行業平均水平。一方面，通過技術反哺市場，借助國內船舶、汽車等高端客戶案例反向拓展國際市場，形成“中國驗證→全球復制”的商業模式。另一方面，加快拓展海外布局，積極依托管委會在展覽洽談、知識產權保護等方面給予的幫助，建立起自主可控的國際銷售網絡，取得顯著成效。尤其是歐洲市場，訂單從無到有，到現在已經賣到十余個國家，今年海外訂單同比增長了40%。

　　堅持搶抓機遇壯大規模

　　自成立以來，鼎點數控持續保持高速增長，現有車間規模和建筑面積已無法滿足快速增長的產能需求。起步區給鼎點數控規劃了近90畝的智能工廠建設用地，當前正在建設階段，計劃今年10月份投產，屆時產能將提升4倍以上，規模還會再上一個臺階。起步區還在高端裝備制造領域出臺了一系列含金量高的支持政策，特別是對數控機床等核心產業的重點扶持，為鼎點數控這樣的科技型、創新型企業提供了難得的發展機遇。今年在區里牽線搭橋下，正在與濟南兩所高校合作共建研發平臺，設立了濟南市工程研究中心等研發平臺，拿到100多項專利成果。

　　政府“扶上馬、送一程”的做法，讓民營企業更有底氣。于銀表示，下一步，鼎點數控將持續深化技術攻關，打造智能制造標桿，進一步鞏固行業領先地位。持續擴大產能布局，建設好智能工廠，帶動本地供應鏈企業協同發展，形成高端裝備制造的產業集群效應。在起步區設立全球售后服務中心，提升國際客戶響應速度，力爭未來三年實現產值翻番，為加快建設工業強市貢獻更多鼎點力量。